伊蒂之屋将入驻调色师,中国美妆集合店是韩妆的下一站吗?

记者 | 加琳玮

编辑 | 周卓然

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韩妆伊蒂之屋(ETUDE HOUSE)近日宣布入驻彩妆集合店THE COLORIST调色师。先在广州、上海、深圳、武汉、成都等20多个一线、新一线的调色师门店试销,然后再在全国范围内上架。

这是伊蒂之屋的自救之举。

伊蒂之屋属韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋旗下,2013年便进入中国开始扩张自营店。在这之前它已经以“爱丽小屋”的名字在中国小有名气,因产品丰富、包装可爱、价格低,深受学生党欢迎,是韩国代购中最热门的品牌之一。巅峰时期在中国25个城市开了85个门店。

从今年7月开始,人们注意到伊蒂之屋在多个城市的店铺正逐渐撤离。如今,它在内地的门店可能已不足十家。

在它关店最频繁的时候,伊蒂之屋相关负责人曾向美妆自媒体青眼表示,确实正在调整销售策略,正在进行闭店特惠的门店后续要结束营业。但这并不意味着品牌要放弃线下市场,将在8月份以另一种方式在线下出现。

伊蒂之屋选择进驻调色师其实并不令人意外。

界面时尚曾报道过,以调色师、WOW COLOUR为代表的本土彩妆集合店在2019年成为零售业态的大热门。这些集合店内囊括近百个中低档价格的海内外品牌,并且经常更新。刚一面市就深受年轻人欢迎,快速占据各大热门商圈购物中心的黄金位置。

当国内实体零售正从疫情中缓缓恢复之时,这些彩妆集合店仍然一反常态地开店、扩张,以每日数店、甚至数十店的速度进发。

调色师的母公司是广东快客电子商务有限公司,也被称作KK集团,是近几年国内最受关注的新零售企业之一。2015年创立至今,KK集团已融资到E轮。背靠经验丰富的集团,让调色师未来的发展有了一定保障。对于伊蒂之屋来说,调色师也会是个可靠的外援。

不过,伊蒂之屋从曾经风头无两、有自营门店的热门韩妆品牌,变成集合店中几十个品牌中的一员,在品牌呈现上势必不如单店更有优势。

调色师会将所有品牌安置在统一的货架上,拉菲2招商网站仅logo处是自己的视觉风格。这样做虽然弱化了品牌形象,但能更好地突出产品本身,便于消费者选购。

但有了集合店的渠道资源,伊蒂之屋尚能在困难时刻坚守中国市场。现在,调色师已经有了200多家店。

一接近调色师的知情人士对界面时尚透露,现在还有其他韩妆品牌正与调色师接洽入驻事宜,“伊蒂之屋入驻集合店并非个例,而是一种趋势。”

伊蒂之屋近几年衰退的背后,是韩妆的整体萎靡。

韩妆作为90后的化妆启蒙,曾强势霸占了他们的化妆盒。过去十年,有3CE、悦诗风吟、菲诗小铺等许多优秀的韩妆品牌在中国出现。但2017年,“限韩令”、萨德事件为韩国品牌带来了双重打击,它们一度在中国遭遇冷待。

也正是在同一时间,中国本土美妆崛起,其他国家的美妆品牌在中国的知名度也逐渐走高,这些新对手的出现都分散了90后对韩妆的兴趣。

伊蒂之屋2017-2019年的全球营业收入连续下滑;悦诗风吟继2019年关闭40家亏损门店后,2020年计划再关闭至少90家在中国的亏损门店;菲诗小铺甚至早在2018年8月就已撤离中国。

目前韩妆集团都想在线上渠道下功夫,但在短期内,它们也拼不过有互联网基因的完美日记、花西子等中国本土彩妆品牌。

韩妆的黄金时代已经结束,社交媒体时代碎片化的信息和需求多变的消费者,导致品牌也呈现多元化。韩妆需要重新适应市场,在自身经营遇到困境时,与多品牌集合店合作也未必是一种悲凉的选择。